Non sembre abbondare e meglio. Specie durante le presentazioni. In particolare quelle d’affari. Con [potenziali] clienti.
Dite loro quello che vogliono sentirsi dire. Quei benefici della vostra soluzione che interessano loro. Quello che serve per vincere la trattativa.
“Tutto il resto e’ noia”
Ogni altra informazione, inclusi tanti altri benefici che voi siete in grado di offrire e che potrebbero interessare loro, puo’ diventare:
- uno spreco di tempo (loro e vostro),
- uno spreco di attenzione e concentrazione (loro),
- una distrazione dal vostro messaggio principale,
- un elemento che complica la comprensione,
- o addirittura un boomerang perche’ controproducente.
Nel dubbio … dimenticate il latino e non abbondate.
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