da Paolo Pelloni | 27 Luglio 2020 | Blog, eLearning, Sales
I webinar sono da anni una forma di comunicazione molto efficace poiché consentono di raggiungere platee ampie con dei costi contenuti abbattendo distanze ed ottimizzando la produttività delle persone. Se il loro successo era in crescita grazie alla triste esperienza...
da Paolo Pelloni | 3 Dicembre 2015 | Blog, Marketing, Sales
Quello che le persone vogliono è un interessante post di Seth Godin. L’ho sempre tenuto nella lista delle cose “calde” su cui lavorare e recentemente è arrivata un’ottima occasione, lavorando con un cliente su un riposizionamento della sua offerta. Durante...
da Paolo Pelloni | 7 Settembre 2015 | Blog, Marketing, Public Speaking, Sales
Elevator Pitch, ne avrai già sentito parlare… è solo un mito o è davvero importante? Anche se di solito prendi le scale credo valga la pensa svilupparne uno. L’idea è essere capaci di spiegare agli altri cosa fai, velocemente, suscitando interesse. Ciò è...
da Paolo Pelloni | 8 Luglio 2015 | Blog, Sales
Fare le domande giuste è uno dei segreti dei venditori di successo. In realtà le domande tornano utili sempre, con un cliente, un fornitore, in un colloquio di lavoro o in una riunione con i colleghi. Persino in ascensore per annoiare l’attesa ed essere cortesi invece...
da Paolo Pelloni | 23 Giugno 2015 | Blog, Sales
Qualche anno fa tutta la famiglia si trasferì a vivere nel Regno Unito. La sera prima dormimmo in un albergo a pochi passi dalla nostra nuova casa: dalla finestra della camera si vedeva quasi lo stagno nel nostro giardino. L’albergo, il Travelodge di Bracknell, è...
da Paolo Pelloni | 30 Maggio 2015 | Blog, Sales
Nel business si parla forbito. Sempre con il mood giusto e il market share come target delle on going activities. Perché il trend sia positivo, gli executive felici e l’azienda leader. È chiaro che in questo delirio di parole “cool” non si può parlare di clienti...
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